Directeur des ventes H/F

Entreprise

Pilotez la croissance d’un groupe solidement implanté et imprimez votre marque commerciale sur un territoire à fort potentiel.
Notre cabinet accompagne un groupe de référence dans les DROM, en pleine dynamique de développement, dans le recrutement de son/sa futur(e) Directeur(trice) des Ventes en Martinique – CDI.
Vous êtes un(e) stratège du chiffre, un(e) bâtisseur(se) d’équipes performantes, un(e) accélérateur(trice) de business ? Vous aimez conjuguer vision, terrain et leadership ?Cette opportunité est faite pour vous.

Descriptif du poste
Votre mission : faire grandir la performance
Rattaché(e) au Directeur d’Exploitation et au Directeur Commercial Groupe, vous prenez en main un périmètre structurant et jouez un rôle clé dans la croissance du chiffre d’affaires, la rentabilité et la conquête de nouveaux marchés.

Déployer la stratégie commerciale
Participer activement à la définition de la stratégie groupe et en être le moteur sur votre territoire
Construire et piloter les business plans de développement (implantations, offres, innovations)
Conduire les projets de nouvelles ouvertures, de nouveaux services ou de lancements stratégiques
Décliner les budgets de vente et piloter les performances (KPI, reporting, marges)
Sécuriser les flux commerciaux, la qualité de service et les processus clients
Superviser la politique SAV, retours et garanties sur l’ensemble des sites

Booster la dynamique commerciale & marketing
Définir les priorités de développement avec les directions Marketing et Commerciale
Piloter les plans d’actions B2B/B2C et les campagnes promotionnelles
Déployer de nouveaux canaux de distribution
Animer les réseaux de partenaires et clients grands comptes
Garantir la cohérence des actions commerciales sur l’ensemble du territoire

Inspirer et faire grandir les équipes
Manager une force de vente multi-sites et les responsables opérationnels
Mettre en place un management de proximité, exigeant et fédérateur
Développer la performance individuelle et collective
Structurer la formation commerciale et produits
Anticiper les évolutions métiers et accompagner la transformation

Piloter les sites & rester en avance de marché
Garantir l’excellence opérationnelle et la satisfaction client
Optimiser l’organisation des points d’activité
Travailler en étroite coordination avec la logistique
Assurer une veille concurrentielle active
Identifier les évolutions de besoins clients et proposer des offres différenciantes

Représenter et rayonner
Développer les partenariats stratégiques
Conduire les négociations majeures
Porter l’image et la notoriété du groupe
Contribuer aux actions de communication et de sponsoring

Profil recherché
Vous êtes reconnu(e) pour votre vision business, votre leadership naturel et votre capacité à structurer des organisations commerciales ambitieuses.
Votre ADN professionnel :
Pilotage stratégique des ventes et du développement
Négociation de haut niveau et gestion de comptes clés
Management d’équipes multi-sites
Construction de plans marketing et commerciaux performants
Analyse financière, budgétaire et ROI
Conduite de projets complexes
Veille marché et intelligence concurrentielle
Maîtrise des outils CRM, reporting et pilotage d’activité
Formation :
Bac +5 – École de Commerce ou École d’Ingénieur avec spécialisation commerce ou management.

Pourquoi rejoindre ce groupe ?
Poste clé et exposé au sein d’une organisation solide
Forte autonomie et impact stratégique
Territoire dynamique et en développement
Environnement stimulant, multi-sites et multi-enjeux
Rôle structurant dans la trajectoire de croissance du groupe
Prêt(e) à prendre les commandes d’un périmètre majeur et à accélérer la croissance d’un acteur incontournable dans les DROM ?
Postulez dès maintenant et donnons ensemble une nouvelle dimension à votre carrière.