CHEF DES VENTES GMS H/F

L’APEC recrute pour POTENTIELS.

Entreprise

Le cabinet Potentiels recrute pour l’un de ses clients basé au Lamentin en Martinique.

C’est une société commerciale dynamique, une agence de marques de renom de produits alimentaires et non alimentaires !

Cette PME propose se poste en CDI : un poste de management, de négociation et de développement commercial dans le secteur de la grande distribution.

Descriptif du poste

Au sein de cette société commerciale, à ce poste le (la) Chef des Ventes, accompagné(e) de son équipe, doit renforcer la présence des produits des marques phares (alimentaires et non alimentaires) qu’elle représente sur la Martinique.

Le ou la candidat(e) retenu(e) aura pour mission de développer des partenariats avec les distributeurs du secteur (Hypermarchés, supermarchés…).

Les principales missions seront :

Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale, en accord avec la politique des marques représentées
Manager et animer une force de vente de 12 commerciaux
Garantir la Gestion et le Développement du Chiffre d’Affaires en atteignant les objectifs de volume, de chiffre d’affaires et de marge fixés pour la région
Mener la Négociation et la mise en place des accords nationaux et régionaux avec les distributeurs
Assurer la Prescription de nos marques auprès des clients grands comptes
Contribuer à l’Innovation et à la Diffusion des produits en optimisant l’implantation des nouveautés
Mener avec votre équipe une Prospection active pour l’acquisition de nouveaux clients stratégiques
Réaliser une Veille Concurrentielle constante sur le marché.

Profil recherché

Nous recherchons un(e) professionnel(le) doté(e) des compétences et des qualités suivantes :

Minimum de 5 ans d’expérience commerciale réussie et significative dans le secteur de la distribution de produits alimentaires ou non alimentaires.
Une parfaite connaissance des GMS est exigée
Expérience réussie du management d’équipe de terrain d’au moins 5 ans : formation, animation, suivi .
Compétences Commerciales avérées : maîtrise des techniques de vente, de la négociation, de la prospection et de la gestion de portefeuille clients
Excellent sens du relationnel, capacité à créer et entretenir des liens solides
Fortes capacités d’organisation, rigueur et autonomie
Sens développé des résultats et du challenge
Esprit d’équipe, collaboration et partage des bonnes pratiques
Proactivité, dynamisme et sens de l’initiative
Maîtrise des outils informatiques : Pack Office et/ou Google Workspace
Expérience de suivi et animation de KPI et indicateurs de performance